社区团购:代表未来的电商“补完计划”

社区团购:代表未来的电商“补完计划”

1月9日,社区零售平台十荟团对外宣布,其新一轮融资已经顺利完成交割。本轮融资额8830万美元,投资人包括:愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金及华创资本。高鹄资本担任独家财务顾问。

2019年8月30日,十荟团刚刚完成与另一社区团购平台“你我您”的合并,被称为社区团购合并第一案,合并后的十荟团已成为国内社区零售领域最具竞争力和领导力的品牌之一。

十荟团与你我您合并之时,陈郢就以一篇别开生面的内部信向所有员工宣告了业界内轰动一时的合并案。在信中陈郢公布了新十荟团的组织架构,肯定了十荟团所有成员过去的成绩与努力,同时也让全体员工明白了为什么新十荟团将成长为一个千亿规模的企业。

本次融资后,十荟团表示所募集资金将用于加强供应链和技术方面的投入,深化产业链建设。在下沉市场加速布局,让更多城市家庭体验到社区团购带来的新鲜与便利。与更多优秀企业一起推动社区团购行业长足发展。

陈郢也再次以一封内部信告诉大家:社区团购代表了未来电商的“补完计划”

原文如下:

各位十荟团的伙伴们,

时间过得真快,一眨眼,我们迎来了2020年,21世纪的第三个十年!

我希望大家都抽空做一个练习:拿出一张纸来,写下对以下三个问题的答案 –

1. 未来十年,我最重要的三个目标是什么?

2. 未来十年,我想怎么度过每一天?

3. 2030年到来的时候,我希望自己是什么样子的一个人?

设想未来,再推导到现在 —— 这会是一个极有意义的练习。希望大家保存好这张纸,每半年拿出来看一看。看看自己是否偏离了之前的设想,以及为什么。

同时,在此时代交替之时。关于新十荟团,我有话要说。

先分享一个好消息。大家可能在新闻中也看到了:十荟团刚刚成功完成了8830万美元的新一轮融资,投资人包括愉悦资本,渶策资本,阿里巴巴,启明创投,真格基金和华创资本。我们的事业,再次受到了市场的肯定,和投资人的支持!从十年甚至更长的时间维度上来看,这是企业发展过程中的一小步;但是放在资本寒冬的这个具体时刻,对我们自己和对社区零售这个行业,都是雪中送炭的重大利好!

2019年,对于社区零售这个行业来讲,是一个多事之年。从上半年的如火如荼,到下半年的冰冻三尺,不少企业“暴雷”,还有许多其他的企业静悄悄地退出了历史舞台。而因为资本市场一般会放大些人们内心情绪的变化,我们坐了一趟典型的创新行业从波峰到波谷的过山车。但是回到我反复讲的那个道理:我们要关注这个世界上不经常变化的,可以逻辑推演的,代表未来那些东西。以这些东西作为我们行动的锚。而一个好的行业,一个好的商业模式,并不会因为市场短期的波动,而发生本质的变化。我们要做“长期主义者”。

事实上,通过过去半年多的发展,我们和投资人以及合作伙伴一起,更加清晰地看到了社区团购模式的长期价值,也更坚定了对于这个行业的信心。基于两个事实:

其一,社区团购是目前唯一的能规模化产生利润的生鲜电商模式。通过在用户端/营销端,以及在物流端的两个突破式创新,我们成功地降低了这两个环节10倍以上的成本(详细的介绍请见我8月30日的内部信),社区团购在给社区居民提供优质生鲜商品的同时,实现了较好的利润,可以独立成为可持续发展的商业模式。这是一个鲜明的优势。

其二,社区团购是传统电商的“模式补完计划”。在成熟的电商市场上,在传统模式里无法很好实现的、目前仍具有较大挑战和发展潜力的,主要是四个领域:即 (1) 更好地卖生鲜,(2) 让社交和交易结合, (3) 对下沉市场的渗透,(4) 和线下店的结合。而生鲜、社交、下沉、和线下这四个领域,恰好都是我们社区团购做得最好、最擅长的领域,是社区团购模式的核心要件。可以说,社区团购行业的发展,是在补完传统电商,是让电商进化为新零售的进程中,具有里程碑价值的“电商补完计划”。

当我们看清这两个重要事实的时候,我们就会发现我们自己是多么的幸运!我们肩负着多么重要的历史使命!我们一定可以看到,真正可持续的、能代表未来趋势的“社区新零售”模型,将在我们的手上诞生!

所以,社区团购模式将升级为社区新零售模式;而十荟团是一家有消费科技实力和互联网基因的新零售企业。而正因为我们本质上是一家零售企业,我们就应该像一家零售企业那样来要求我们自己——

1. 零售的核心是商品。商品是我们的宗教。不注重商品的零售企业,都是在耍流氓。

2. 零售是一个微利行业。一定要健康经营、稳健增长、提高人效;控制成本和获取利润的意识要深入骨髓。

3. 零售是一个注重执行力的行业。不要指望大开大阖的一招鲜,胜负手;而是要从日常的细节中,和细密的积累中,去提升比较优势,去要效益。

伙伴们,2019年,我们打了一场漂亮仗!我们翻越了许多难关,到达今天。2020年,将是新十荟团非常值得期待的一年!当我们深入理解了行业的本质,理解了我们创造的巨大价值,我们就能树立起必胜的信念。这样,哪怕过程再曲折,挑战再艰巨,磨难再旷日持久,我们都能坚定地坚守。

因为我们代表着未来。

陈郢

2020年1月9日

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