十荟团CEO陈郢:社区团购不会一家独大将服务35万亿消费市场

十荟团CEO陈郢:社区团购不会一家独大将服务35万亿消费市场

没有任何人会想到,社区团购的市场会瞬间变得如此火爆。

进入到2020年第四季度,战场内的硝烟变得愈加浓烈,就在11月的最后一天,社区团购头部品牌十荟团宣布完成新一轮C3轮融资。融资金额1.96亿美元。 十荟团联合创始人、董事长兼联席CEO陈郢,在融资后首次针对社区团购市场格局及未来发展趋势进行分析,这次访谈不仅让我们认清了社区团购行业的发展方向,也让我们可以更加清醒地眺望未来。

35万亿元,社区团购瞄准整个消费品市场

伴随着战争进入胶着状态,新老玩家们空前惨烈的厮杀被定义为“世纪大战”,陈郢认为:“社区团购市场正经历中国互联网二十多年的发展历史上前所未有的激烈竞争!这场大战,已经走过了数千家创业企业激烈搏杀的”上半场“,走进了几乎所有的互联网巨头都亲自下场搏杀的”下半场“。我们看到,不仅阿里巴巴和腾讯对此市场异常重视,美团、拼多多、滴滴、字节跳动、京东也积极参与了这场世纪大战。”

在激烈的竞争中,行业玩家究竟打的是什么?在谈及这些问题的时候,陈郢不仅创造性的指出了未来几年内社区团购的业务边界,同时也为我们明确了这场战争根本–社区团购究竟打什么?

“如果说去年和今年早些时候,行业中普遍打的还是团购模式的一二三,打的是生鲜电商的入场券,那么如今就远远不止这些了。社区团购打的是整个电商市场。即全品类的,从城市到农村的整个电商市场。社区团购把传统电商的供应链,进行一个环节一个环节地再造和变革。如果我们有信心,整个电商行业和整个线下零售行业,或者说,整个中国的消费品市场(除房和车等固定资产性大额消费投入之外),都是我们的市场疆域——这是一个35万亿元的市场。”

可以看出,十荟团的目标市场早已不单单局限于生鲜新零售,它瞄准的是全国35万亿消费品市场的巨大红利;而针对全新的业务边界,陈郢还将从模式、频次、社会价值三个方面进行更为细致地诠释,并笃定社区团购所蕴含的巨大商业能量,未来足以对中国传统电商市场造成强烈冲击。

社区团购的壮大,“普惠式零售”理念即将实现

社区团购对传统电商的变革,将对于国内的消费升级起到进一步的促进作用。人们的生活消费习惯将随着社区团购的渗透而改变,便捷、新鲜、平价的生活体验将成为家庭购物的首要选择。我们可以看出,目前的电商领域中,社区团购的履约时效已经对传统电商形成了冲击,一个能够将生鲜这种高频、刚需又极要求体验感的商品做到如此优秀的行业,当用户的平台心智建设好,随着整个行业商品盘的逐渐丰富,届时,相对于3-5日购物体验的传统电商来说,消费者将更加青睐社区团购这种同城短距电商模式。

当社区团购贯通一二线城市与农村消费市场的商品流转链条,原本充斥农村消费市场的假货将再无生存空间。陈郢心中的“消费平权”将真正被实现,普惠式零售(All-Inclusive Retailing )将不再是一个理想中的目标。通过社区团购这个商业模式,普惠式零售理念将被具现出来,这不仅代表了社会经济体系的巨大进步,同时也是我国推行“乡村振兴战略规划”的重要节点。

多强并存的行业格局,社区团购不会一家独大

虽然有着超过十万亿的市场目标,但陈郢依然认为社区团购的市场终局不会是一家独大,这个观点在2019年就曾经出现在陈郢与所有员工对话的《内部信》中。时至今日,陈郢依然坚定的认为:作为本质是零售的社区团购模式,它并不太具备经典互联网模型的网络效应和马太效应。用户体验不会天然因为规模变大而变得更好,而需要我们切实提升供应链能力,一单一单去做扎实的基础工作。零售注定是一个多强并存的行业。

社区团购的边界正在无限扩大,其蕴含的能量更超乎想象。望眼未来12-18个月,激烈的竞争仍会持续,对于当下正历经资本角逐、巨头混战的市场来说,这一份具有全局性、战略性、前瞻性的市场预判与发展规划,分量与诚意十足。瞭望这场风云际会的世纪之战终局,坚持和合作伙伴共赢,且早已稳居社区团购第一阵营的十荟团厚积薄发、底气十足。

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